打開國際市場的冷門產品

    【前言】：在世界多極化的今天，在世界貿易壁壘逐漸被打破的今天，如何把產品銷往全球各地，走進國際市場，是國內任何一家企業的夢想和期盼，尤其是如何把一些競爭力強、壟斷性強、比較冷門的產品銷往國外，更是難中之難，那么冷門產品到底如何打開國際市場呢？

　　2008年，由蒙虎營銷策劃機構整體策劃、實力操盤的高科技口腔護理產品——亮白納米稀磁牙刷，通過整體策劃，產品順利進入美國市場，并且掀起熱銷，大家都知道，進入美國，就等于打開了進入國際市場的通行證，那么，我們是如何操作的呢，在此，我們把亮白納米稀磁牙刷打入國際市場的些許操作經驗與營銷界同仁進行分享。

　　一、紅外必先紅內

　　2006年春夏之際，一把名為亮白納米稀磁牙刷的新概念冷門產品一夜之間竄紅全國，2007年銷售最高峰期達到日銷售390套的紀錄，截至到2008年8月1日，亮白納米稀磁牙刷全國已招130多家經銷商，并且在眾多的醫藥保健品中，蒙虎營銷策劃機構第一個將熱銷全國的亮白納米稀磁牙刷同時賣到美國市場，這不能不說是一種奇跡，很多營銷界的人士一說起就贊不絕口。

　　蒙虎團隊知道，要想走向國際市場，必先熱銷、走紅國內市場，所以我們就是在亮白納米稀磁牙刷熱銷全國、銷售點遍及全國130多個城市之后，才想到進軍國際市場。

　　2008年4月份，亮白納米稀磁牙刷第一批30件貨順利進入美國市場，不到一個月的時間，立即在以紐約為主的城市掀起熱銷，受到美國消費者的極大青睞和廣泛好評，尤其受到華人的高度評價，在采訪中，75%的消費者認為亮白納米稀磁牙刷是一款非常好的口腔護理產品，使用后感覺非常好。

　　2008年8月份，在舉國上下熱情關注北京奧運會的同時，亮白納米稀磁牙刷出奇地在美國很多城市掀起熱銷，這是迄今以來國內第一個在美國市場熱銷的中國牙刷，8月底在美國拉斯維加斯舉行的大型展銷會上，亮白納米稀磁牙刷受到參會消費者、媒體記者、政府官員的極度青睞和好評，并在現場掀起搶購現象，許多慕名而來的代理商紛紛簽約，以華人主流媒體《世界日報》為主的各大媒體紛紛予以報道。

　　2006年紐約華裔小姐選美亞軍翁羽使用亮白納米稀磁牙刷后，欣然決定擔任亮白納米稀磁牙刷在美國市場的全權形象代言人，蒙虎營銷策劃機構北京本部郭耀峰經理告訴記者，華裔小姐翁羽的加盟，標志著亮白納米稀磁牙刷進軍國際市場又邁出了重要一步，產品的品牌形象又得到了很好的提升。

　　亮白納米稀磁牙刷內外皆紅，熱銷國內的同時，順利打進國際市場的領導者美國市場，為進軍其他國家奠定了堅實的基礎。

　　二、競爭力必須強

　　一個產品要想熱銷國內、繼而進軍國外市場，產品的競爭力和行業壟斷性必須強，只有做到人無我有、人有我強，產品才有可能在國際市場上站住腳。

　　亮白納米稀磁牙刷就是這樣，產品不僅在國內市場獨一無二，而且在國際市場上同樣沒有直接的競爭對手，國內、國際兩項發明專利使產品的競爭力、壟斷性非常強，非常穩固地占據著口腔護理市場的領導地位，正因為這樣，產品上市2年來，暢銷無阻、經久不衰，受到眾多消費者的青睞和好評。

　　三、質量必須過硬

　　我們都知道，一個產品如果沒有過硬的質量、不能符合國際標準，想打入國際市場，決不是一件易事，尤其是西方一些國家的法律和商業規則更加嚴謹和理性，而亮白納米稀磁牙刷作為中國第一款高科技的納米稀磁牙刷、作為國內第一款進軍國際市場的牙刷，無疑是一種前所未有的考驗，產品質量、功效、使用、價格等因素都是一個嚴峻的考驗，所以蒙虎團隊從一開始就把產品質量放在首位，不過關的產品決不出口，2008年4月份，當蒙虎團隊帶著澎湃而激動的心情把作為美國市場探路石的30件亮白納米稀磁牙刷通過北京海關發往美國時、當隨后的時間內我們聽到30件亮白納米稀磁牙刷到達美國、并且經過美國FDA嚴格檢測并順利通關、美國正式上市時，我們的心情久久不能平靜，蒙虎營銷策劃機構首席執行官韓耀國先生這樣說，因為我們知道，能夠獲得美國FDA檢測合格并且順利進入美國市場，也就打開了亮白納米稀磁牙刷進軍國際市場的通行證。

　　結果，亮白納米稀磁牙刷進入美國市場不到一個月的時間，立即在以紐約為主的城市掀起熱銷，受到美國消費者的極大青睞和廣泛好評，8月底在美國拉斯維加斯舉行的大型展銷會上，亮白納米稀磁牙刷受到參會消費者、媒體記者、政府官員的極度青睞和好評。

　　四、操控策劃能力強

　　做營銷的都知道，產品再好，如果不會操作，策劃不到位，產品照樣做不起來，由此可見，好的產品絕對離不開好的策劃，俗話說的好，策劃是營銷的靈魂，還有的產品雖然策劃的好，但是對于產品的整體操控不到位，同樣會影響產品的銷售乃至成功。

　　蒙虎團隊作為亮白納米稀磁牙刷整體策劃和全國操盤手，不僅有著十多年的實戰營銷策劃經驗，更有著10多年的營銷實戰經驗，公司自成立以來，先后為數十家企業的新產品上市做過成功策劃，同時公司自己也做產品的銷售代理和全國總代，因此，蒙虎團隊對于產品的宏觀把握能力和策劃能力在行業內具有絕對的優勢。

　　現在，蒙虎團隊不管走到哪里，人們問的最多的一個問題就是，你們到底是憑借什么將一個小牙刷策劃成功和操作成功？又是憑借什么將產品銷售到美國的？

　　蒙虎團隊認為，在這個市場不斷趨于細分、消費者越來越理性、廣告效應越來越差的市場大環境下，產品如何成功，創新是最基本因素，產品概念創新、營銷手段創新、銷售渠道創新，我們始終認為，沒有創新就沒有發展，沒有差異就沒有競爭力，而亮白納米稀磁牙刷之所以成功，就是因為其在產品的各個方面都融合了創新元素和差異化元素，如銷售渠道，直到今天很多人都不理解，亮白納米稀磁牙刷怎么放到藥店里銷售呢，應該在商超里銷售啊，這就是創新，在市場競爭激烈的現狀下，如果按部就班、墨守成規，那永遠都不會成功，就像有些人，永遠都是停留在過去經驗的一些條條框框上，不敢去突破，也沒有去突破，永遠跟著別人屁股后面跑，永遠受別人的指揮，你想，他會成功嗎？做產品同樣是這樣，你必須去發現別人沒有發現的細分市場，同時，必須去挖掘產品的核心競爭力，只有這樣，產品才會成功。

　　五、產品概念新、功效好

　　亮白納米稀磁牙刷是中國乃至世界上第一款納米稀磁牙刷，產品不受年齡、人群、性別的限制，兒童、年輕伴侶、中老年男女均可使用，是現代人洗牙健齒、口腔保健的新選擇，市場潛力大、人群廣。

　　另外亮白納米稀磁牙刷具有超強的滲透力和清除力，對于黃牙、茶漬、煙漬、口臭效果才好，對牙齦無任何損傷，刷牙的同時就達到了洗牙、口腔護理的效果，產品全新的口腔護理概念不僅是國內首創，在國際上也是第一個，消費者很好奇，自古以來牙刷就是刷牙，怎么會具有口腔護理的效果呢？一物多用，好，因此產品一上市就掀起熱銷。

　　產品全新的概念、獨特的功效同樣是決定產品熱銷全國、走向國際市場的一個重要因素，

　　好產品經得起考驗，真金不怕火煉，亮白納米稀磁牙刷以獨特的功效征服了精明的美國消費者和理性的中國消費者，我們有足夠的理由相信，亮白納米稀磁牙刷是一款非常獨特的口腔護理產品，我們不怕說三道四，因為我們是最好的。

　　截至到2008年9月1日，亮白納米稀磁牙刷在美國紐約的法拉盛、安康寧大藥房、同仁堂、美國花旗參，中國城的博愛西藥房、安康寧大藥房，布碌侖八大道的仁仁西藥房、新澤西的美家有限公司等地均有銷售，而國內130多個城市均有亮白納米稀磁牙刷的銷售點。

　　六、找準市場突破口

　　國際市場很大、很深、很復雜，但是對于一個發展中國家的高科技產品應該如何規避風險、迎接挑戰，應該如何尋求進入國際市場的突破口，這是一個非常重要的環節。

　　亮白納米稀磁牙刷作為口腔護理的知名品牌，從一開始就有越南、馬來西亞、美國、韓國的客商提出代理的要求，但是我們認為，在產品進軍國際市場的突破口上，必須選擇有代表性的國家或組織來進行合作，來作為產品進軍國際市場的踏板和平臺，只有這樣，產品才會更容易成功，最后我們選擇了一家美國的客商，因為我們知道，在世界貿易組織的框架中，美國有著絕對的話語權和影響力，如果把美國市場打開了，那么就等于國際市場也打開了。

　　結果亮白納米稀磁牙刷輕松通過美國FDA檢測合格并且順利進入美國市場，標志著產品順利打開了亮白納米稀磁牙刷進軍國際市場的通行證。

　　雖然亮白納米稀磁牙刷是國內眾多進軍國際市場一個微小的成功案例，但是仍有些東西是值得大家去分享和學習的，在此，我們也祝愿國內更多的中小企業的產品能夠走出國門、走向世界，同時也希望蒙虎營銷策劃機構有機會與更多的企業進行合作，共創輝煌，實現雙贏。