李金元企業是國家營銷的名片

    股神巴菲特之所以能在歷次經濟低谷中逆勢上揚，除了他的眼光獨到，還有他的大膽決策。即使在全球股市屢創歷史新低的今天，他還長期看好中國并大膽投資。

　  與巴菲特同樣看好中國經濟的還有天獅集團的董事長李金元。

　　新春伊始，北京海疇企業管理顧問有限公司總裁胡遠江及執行總裁吳培倫與天獅集團董事長李金元就經濟危機下，中國直銷如何發展進行了深層次交流。

　　按照中國直銷界的常規，春節的當月是業績下滑最嚴重的月份，但是，在剛剛過去的1月，天獅集團中國區的業績，不減反增，比同期增長了10%。李金元表示，這與直銷產品的特性以及天獅的營銷策略有關。中國人歷來有在節日期間走親訪友的習俗，送禮就送健康，直銷中的親情營銷、體驗營銷能讓親友在增進情誼的同時還享受到了健康，因此，促進了業績增長。

　　企業要做大，企業家必須要有大的胸懷與做大的格局。隨著全球各地市場的滲透，天獅2009年的布局也已開始。

　　當華爾街及歐洲的投資大師制造了金融危機就迅速抽身離場之際，許多投行也停止了各國的投資，而植根于中國本土的天獅集團，此時正以犀利的眼光瞄準國際市場。

　　在全球企業都在過冬之際，天獅集團不但沒有冬眠，反而屢屢出手。從2007年初起，天獅在天津武清開發區大興土木，修建了900 畝的工業園，還征得3000畝土地用于創建天獅學院。截至2008年底，天獅的市場已經覆蓋了全球190個國家，這股無形的張力，推動著天獅集團快速擴張。為此，天獅集團已確定從2009年起，在全球投資建立6大海外工廠，以保證6大洲的產品供應。

　　除了在硬件設施投入大量資金，天獅集團也很注重企業的軟實力。從2008年下半年起，天獅集團中國區陸續引進了具有外資企業從業背景的優質人才擔任高層管理人員，其中不乏許多直銷履歷豐富的外籍職業經理人。在全球失業率飆升，優秀人才流失于市場時，天獅集團大肆招賢，目前，在全球擁有8000多名管理人員。

　　種種跡象表明，天獅正在不斷向當前這股寒流注入暖潮。它代表著中國跨國企業的實力。

　　營銷創新是救市根本

　　從事營銷、企業管理咨詢多年的胡遠江，就天獅目前的市場格局結合國內以及國際實際發表了意見。他說，改革開放30年來，中國的營銷模式百花齊放，也正是這些大膽地創新造就了一個個神話和奇跡?？v觀全球，在歷次金融危機中，總有企業采用新的營銷模式脫穎而出，他們不但戰勝了金融風暴，企業也得到了長足發展。天獅提前走過了這段歷程，較之其他企業更具有抗風險能力。

　　李金元對此深有感觸。1998年，當中國的直銷企業遭遇寒流的時候，李金元大膽改革，實施“走出去”的海外戰略。盡管在改革的歷程中，天獅集團也有過決策失誤、投資與收益失衡，但是，天獅集團仍然沿著既定的道路在穩健發展。期間，天獅集團融合了很多國際上先進的營銷理念，再結合中國的國情，目前
已經形成了有中國特色的國際化直銷方式。

　　在2008年“首屆營銷中國論壇”上，與會的多名主流經濟學家對改革開放30年來，中國的營銷理論、營銷模式以及經典的營銷案例也進行了匯總，天獅在此次論壇上成為了代表們熱議的案例之一。天獅集團的營銷創新，不僅突破了企業自身發展的禁錮，也是中國本土企業乃至跨國企業值得借鑒的一種模式。

　　每一個企業都是國家的名片

　　作為中國本土跨國集團的行業領先者，在與胡遠江交流的過程中，李金元提出了“國家營銷”的概念。他說，在世界經濟格局一體化的局勢下，營銷不僅僅單純地表現為各國的實體經濟往來，文化交流也是國家營銷的一種手段。麥當勞、肯德基、可口可樂販賣的是美國的快餐文化；韓劇則成了韓國自我推銷的名片。一個國家在全球的地位除了經濟實力、還有國家的形象。奧運會為中國進行了非常完美的營銷，不但奠定了中國的地位，還帶來了奧運的后商機。但是，一個三聚氰胺事件把中國花了3000億打造出來的美好形象大大失色。

　　天獅集團董事長李金元算了一筆帳：表面上看，處理了三鹿集團，虧損了十多億；可是由于中國產品是有問題的產品，許多與此事件無關聯的外向型經濟的企業都要為此常年買單。如果把這些出口企業的間接損失算上，再加上重新恢復中國產品在國際市場的信譽需要投入的費用，整個國家的總賬，將難以估量。

　　回歸根本，三聚氰胺是一種常見的添加劑，在國際上不但應用于食品還應用于工業品。許多外國的產品也添加了三聚氰氨，但是并沒有出現這種負面影響。而由三鹿集團引發的中國乳業危機嚴重影響了乳制品出口。在這場土奶粉與洋奶粉的對弈中，中國的乳制品企業輸給了外資的乳制品企業，大量外資乳制品企業也乘勢吞噬中國市場。近幾年，問題奶粉、毒餃子等食品已經遭到了許多國家食品進出口的禁令；從某種程度上說，中國已成為“問題產品”的發源地，只要是“中國制造”，都應另眼相待。長此以往，只能最終導致中國產品被國際市場拒之門外；給外國人留下中國是個不值得進行貿易往來的國家的印象。在處理三鹿事件上，不僅是對一個民族企業的傷害更是對于國家的影響。中國當前還是以外向型經濟的企業占據外匯創收的主導地位，如果國家營銷沒做好，將不能扶持這些企業走向世界。無論是中國政府還是媒體，都要認識到國家營銷的重要性，因為這是“一榮俱榮，一損俱損”的事，對于有突出貢獻的民族企業更要給予高度的關注和保護。