完美（中國）2008年度專賣店總結會

    前言：“腰纏十萬貫，騎鶴下揚州”，可以道出揚州的自古繁華讓人心生向往?！耙蛩?，因水而發”，揚州經濟的發展確如一脈水源，曲折婉轉，但無論唐宋，亦或明清，始終充滿信心，向前奮進。其實，具體到一家企業又何嘗不是！完美十五年的發展，風雨兼程，一樣堅守著自己的信念，大膽開拓。揚州完美落戶揚州，布局中國，完美全球路線再添重要基地。這也正是看重揚州作為中國歷史上的經濟重鎮，良好的營商傳統，又是改革開放的前沿城市，吸收新的商業文明的交匯點。潤澤古今商業文化，薈萃江南人文，揚州的今天正是和諧、共贏的局面。

    “信心，奮進，和諧，共贏”，此次專賣店總結會在揚州召開，用意正在于此——讓我們站在一方水土經濟與文化的榮耀之上，看到即將正式投產的先進的揚州工廠，看到公司搭建的這一個更高的平臺，完美人的信心必將倍增，秉著“完美事業，完美人生”的信念，必將奮進。2009年，雖然整體經濟形勢并不明朗，對于“逆勢而上”的直銷業而言，只要所有完美人團結互助，專賣店與分公司、店與店之間良好合作，和諧相處，相信2009年，完美的關鍵詞必是“共贏”與“輝煌”。

 
    揚州市邗江區副區長胡明壽出席專賣店總結會晚宴并致辭
 
    揚州市、邗江區相關職能部門領導出席專賣店總結會晚宴并與胡總裁一起向專賣店店主們祝酒
 
    公司總裁胡瑞連在會上作09年市場規劃
 
    財務總監彭志紅就財務方面的情況作專題報告
 
    總裁助理兼業務管理部高級經理于顯文在會上致歡迎辭
 
    業務發展部高級經理岳新鴻向店主們介紹揚州工廠情況
 
    專賣店管理部經理李明在會上對專賣店工作進行總結與規劃
 
    總裁助理兼業務管理部高級經理于顯文代表公司與專賣店店代表簽署2009年《經營合同》
 
    專賣店管理部經理李明向專賣店店主代表頒發授權書
 
    財務總監彭志紅為獲獎專賣店店主頒獎
 
    總裁助理兼業務管理部高級經理于顯文為獲獎專賣店店主頒獎
 
    專賣店管理部經理李明為獲獎專賣店店主頒獎
 
 
    一、相聚，煙花三月揚州

    故人、春雨、煙花三月、揚州……把這些詩性的詞語串聯起來就是我們今天全國的完美專賣店闊別四年的相聚。

    新柳初裝，春寒漸淡。2009年3月1日至6日，全國3000多家專賣店店主在各分公司負責人的帶領下齊聚揚州，分三場在揚州完美日用品有限公司舉行了2008年度完美專賣店總結會。公司總裁胡瑞連全程出席了此次會議。

    距離2005年，全國性的專賣店會議此次是四年后的重開，又值揚州完美即將全面投產，本場會議的意義可想而知——新老店主四年重聚，分享交流多年的管理經驗，商討09年的發展，了解公司的規劃部署，為專賣店在新的一年完善管理、提升業績，精誠合作、攜手并進做好準備。

    公司對于此次會議的舉行高度重視，從會議舉行的地點、時間到場次的安排等等，無不體現了公司領導的別具用心。首先這是揚州完美第一次如此大規模的匯聚精英；是公司第一次提出業績增長目標，又順利完成后的一場盛會；而三月的揚州“春風蕩城郭，滿耳是笙歌”，讓與會的店主們在會后，亦能身游于揚州風物，愉悅心智，享受“完美人生”。

    “今后，我們將以更開放的心態，更務實的作風，更優質的服務，為揚州完美的發展提供最佳的社會環境”，本次會議揚州市、區領導也很關注，揚州市政協副主席楊明榮、揚州市僑辦主任楊敏、邗江區政府副區長范梅青、胡明壽，邗江區人大主任潘恒惠等揚州市僑辦、邗江區僑辦、邗江區政府辦和邗江經濟開發區的各位領導出席了會后在揚州市會議中心的晚宴，并致辭。在市政領導的關懷下，我們有理由相信，完美在揚州的發展會更好，并借著揚州這塊“才力雄富”的寶地，借著“東南繁華揚州起”的氣勢，讓完美品牌享譽大江南北。同時，會議的成功舉辦，專賣店店主相聚商討，也讓揚州看到了完美發展的潛力，相信完美的發展亦能助推揚州經濟的發展。

    二、總結，規劃，榮耀

    一年之計在于春，在被譽為揚州完美“瘦西湖”畔，柳樹初吐嫩芽蓄勢待發，勢要營造一個春意盎然，綠蔭滿地的新世界。而同樣坐落在湖邊的揚州完美的會議室里，全國的專賣店店主正仔細聆聽著公司對于08年的經驗總結、09年的工作規劃，心中同樣在構建一個完美藍圖。

    會上，胡瑞連總裁從宏觀上就公司08年整體業績分析和09年的工作部署作了報告，具體談到了各省08年與07年相較業績增長率、各系列產品所占整體業績的比率及08年的熱銷產品等，并就08年業績增長的原因從市場的大環境——直銷環境良好，以及公司自身的市場策略——促銷、新品上市、產品推廣會等作了詳細分析。對于09年的工作展望，胡總就市場環境、促銷方案、獎勵計劃、揚州規劃和海外市場等方面做了部署。

    胡總對于以上各方面的內容，重點談到了以下幾個方面的問題：

    一、新增專享套裝對市場意義重大。認為其對2008年的業績增長起到了很大的作用，對于增加顧客的重復購買率作用巨大，然而很多專賣店店主沒有意識到這一促銷方案的重要性，所以希望各店主認真理解，2009年能好好把握。

    二、分公司與專賣店需良好配合。各省GDP作為各省經濟發展的指標，對于各省的業績有所影響。就多年的數據來看，分公司、專賣店、完美伙伴之間配合良好的地區，其業績的增長很快，與GDP的關系不大，所以希望大家能相互協調、配合到位。

    三、加強產品推廣。對于09年的各類產品推廣會，胡總希望各省能盡量增加場次，滿足業務需要。

    四、對09年的市場要有信心。 “逆市而上”是直銷業的一大特性，98年的金融危機，直銷業反而在后兩三年取得長足發展。09年的經濟環境雖然不明朗，但對于直銷來說是一個很好的契機，希望大家能抓住機會。

    五、著眼未來，揚州完美啟動。揚州完美設施、設備先進，尤其是蓋亨全自動化系統的引進，大大提高了產能，其是中山完美的3-5倍，“每小時就能生產1.3萬罐肽藻營養粉”，揚州完美生產能力可以滿足今后3-5年的市場發展，給完美人提供了一個更高的平臺。最后，胡總還帶來了臺灣分公司籌備開業的利好消息，讓店主們更是歡欣鼓舞。

    專賣店管理部經理李明具體就2008年度年審的條件、結果、發現的主要問題及09年年審計劃作了報告。而對于08年專賣店年度總結談到了——08年專賣店增長及覆蓋率、業績發展、經營中需改進的情況及亮點作了詳細分析。最后是09年規劃，獲得了專賣店店主的一致贊同。李明經理重點談到專賣店的規范經營和規范管理，對于存在風險的專賣店，希望店主能正視危機，進行整改。

    財務總監彭志紅、財務管理部高級經理呂錦芳就財務方面的問題進行了梳理，強調09年國家對于財稅的管理會更加嚴格，希望各店主能積極配合國家的稅收政策，做一個優秀的納稅人。對于可能存在的問題，要盡快改進，切實落實，與政策相一致。

    此次會議還有一個重頭戲就是設置了八個獎項——瑪麗艷銷售獎、肽藻營養粉銷售獎、突出貢獻獎、推廣服務獎、市場開拓獎、省優秀專賣店、全國優秀專賣店和愛心5·12獎，就2008年度的表現，從全國3000多家專賣店評選出了200多家優秀的專賣店。從獲獎的店主們一個個驚訝、激動的上臺領獎，簡短有力的獲獎感言，到臺下群情激動，一陣陣熱烈的掌聲中，我們可以讀到大家的心情。見賢思齊，榮譽總是屬于優勝者及積極向優勝者學習、靠攏直至超越的人。

    三、平臺，天高任鳥飛

    揚州地處南北走向的運河與東西走向的長江之交匯點上，自古即有楚尾吳頭、江淮名邑之稱。揚州作為交通樞紐與商貿重鎮。擅舟楫之便，得人文之勝；這里風光明媚，物產富饒，文教昌盛，地靈人杰，歷史文化積淀十分豐厚?？梢哉f，揚州為完美未來的發展提供了一個非常好的平臺。同樣揚州完美的投產使用，也為所有完美人樹立了一個更高的平臺。

    從04年奠基到今天的全面投產，揚州完美一直牽動著大家的心。揚州完美會是個什么樣子？揚州工廠到底有多先進？它的產能有多大？這些問題也一直縈繞在大家的心頭。此次會議在揚州完美舉辦，安排了揚州基地介紹和參觀揚州工廠環節，都是為了讓店主們一探揚州完美的秘密。

    業務發展部高級經理岳新鴻就揚州基地做了介紹，總結了揚州工廠四個非常出色的方面——生產系統設計理念先進，技術與藝術的完美結合；食品廠技術先進，高效安全；日化廠生產車間獨立，設施配套，大宗原料獨立恒溫儲藏；物流中心立體、智能、高效。并給出了一些數據，給大家更為直觀的感受——例如廠房布局方面，單體廠房面積達3.6萬平方以上；保健食品廠可生產100多品種的產品 （可同時生產4種），產量達到9噸/小時（相當于1.3萬多罐肽藻）；日用化妝品廠產量2～5噸/小時（同時可生產5萬支蘆薈膠、2萬瓶洗發水、1萬瓶沐浴露、1萬瓶多用途、1.6萬瓶蔬果、1.5萬支牙膏）；自動化立體倉庫庫位達2萬個以上等等。從所有的這些數據上可以看出揚州完美為完美今后的發展裝上了一雙多么強勁的翅膀，這是一個動力如此十足的發動機。

    胡總裁在展望上說道：“揚州的產能是中山的3～5倍，而這只是揚州完美的一期工程，我們還有第二期、第三期。09年，公司設立了很多目標，也有更大的想法，今天讓大家見證公司的準備，公司已經準備好了！”又問道：“那大家準備好了嗎？”透過參觀蓋亨全自動無人操作大型高速食品粉體生產系統，江蘇省專家評價在省內屬于超大型生產規模的日用化妝品廠，國內最大最先進的立體化倉庫之一等，各專賣店店主充滿信心的回答了這個問題——紛紛表示要積極配合公司的發展，努力實現銷量與產能的對接。

    總裁助理兼業務管理部高級經理于顯文在會上致歡迎詞說，“公司在蘆薈、肽領域拔得頭籌，‘清調補’理念深入人心，相信新產品的推出又將帶領市場。公司始終有一個長遠眼光，市場哪些是亮點，公司就會去抓住它，開發它”。會上，業務推廣部主任盧凱星對新產品健康理念以及公司即將推出的新產品——山茶油進行了推介；研發中心標準專員張立欣則就研發中心課題美國庫拉索蘆薈被列為國家新資源食品作了說明。肽藻營養粉08年一經推出，立即獲得市場良好反響，也填補了國內此類產品的空白，而09年計劃推出的新產品山茶油同樣對于國內市場而言也是一大空白；公司是開發蘆薈產品最早的幾家企業之一，國家正在在逐步并深入認識到蘆薈的作用?？梢?，公司對于產品的開發也是始終站在一個非常高的平臺上，高瞻遠矚，引領潮流。

    搭建平臺，揚州完美的成立，新產品研發的投入，公司始終堅持著創業之初的“三個不變承諾”，逐步兌現這自己的諾言，相信完美人有著這么好的一個平臺，一定能夠馭風而行，越飛越高。

    四、共贏，廣陵繁華今勝昔

    城市之間的競爭優勢已不在資源方面，而是城市群、區域一體化的競爭。隨著各城市間經濟交往的日益密切和產業合作的縱深發展，區域內各城市的制度差異開始顯現，逐漸成為制約經濟要素自由、高效流動的主要障礙。這是就需要打破壁壘，才能實現共贏。珠三角和長三角都是改革開放以來，形成的經濟區，可以說中山完美的發展得益于珠三角各城市的互相包容，而秉持“跨越長江、融入蘇南、接軌上海、走向世界”發展戰略的揚州，也會為揚州完美帶來共贏的局面。

    當企業之間、產業之間都從“競爭”轉到“競合”，作為同一家企業的店店之間、店企之間，“共贏”理所當然成為大會的主題之一。08年，公司完成既定目標，業績增長在各大直銷企業名列前茅，可以說這得益于所有專賣店的共同努力，同時公司的一系列市場策略，促銷計劃，也是讓利于專賣店，彼此良好配合，共同發展。會上，于顯文高級經理、李明經理分別與專賣店代表簽署了09年的經營合同和頒發09年授權書，這是店企之間良好關系的延續，也是建立互信，實現共贏的開始。完美的發展，完美人的成長見證了公司對于“共贏”的重視。

    在晚宴后，公司還組織各省份分公司召集本省專賣店召開會后溝通會。溝通會讓大家齊聚一堂，就相關問題互通有無，達成共識，認識省內環境及各個區域的問題，相互彌補。于顯文高級經理、岳新鴻高級經理、李明經理相繼走訪了所有會場，并就各省所取得的進步表示祝賀，同時希望大家抓住美容產品與保健食品的相關性，以美容促保健，實現兩類產品銷售的“共贏”，表示公司與分公司會做好后勤工作，一起努力，完成目標。

    “好把壯心留后會，廣陵風月待銜杯”，大家帶著期望而來，亦滿載信心而歸，相信明年相聚，大家定是舉杯相慶。同時，公司還計劃將一些培訓活動定點于揚州完美，把揚州完美更好地展現在大家的面前，也希望揚州這塊土地為大家帶來的不僅是美麗的風景，還有美麗的前景。

    “揚州好，第一是紅橋”，在揚州完美也有一座紅橋，襯著柳綠，增添了許多詩意。牛年牛氣，鴻運當頭，通過此次全國專賣店會議，公司與專賣店之間相互傳達了信任、友誼，彼此之間堅定不移的信念、信心，相信2009年，又將是一個完美年。