借道荷蘭 娃哈哈進軍奶粉行業

　　5月26日，娃哈哈集團在北京舉行發布會，宣布推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉，這標志這家老牌食品飲料集團正式進軍奶粉業。娃哈哈集團總裁宗慶后在會上表示，愛迪生嬰幼兒配方奶粉為娃哈哈委托荷蘭奶粉公司貼牌加工而成。宗慶后稱，這一方面可以省去在工廠建設和研發上的費用，另一方面可以保證奶源和制造工藝的可靠性。

　　26日的發布活動上，娃哈哈集團總裁宗慶后、中國乳制品工業協會理事長、國際乳聯中國委員會副主席宋昆岡、原中國預防醫學科學院營養與食品衛生研究所研究員，資深營養學家劉冬生等專家出席并發表講話。宗慶后表示，這是一次沒有任何風險的合作。一方面荷蘭、瑞士等歐洲國家有豐富的優質安全奶源，以及上百年的養牛及乳品工業的歷史，且目前處于產能過剩的狀況，急需向外銷售以消化產能。另一方面，娃哈哈無需在合作上花費任何費用，亦無需承擔從頭研發及建立生產線的成本，只需對培養市場、建設渠道和宣傳推廣進行投入即可。

　　愛迪生奶粉并非娃哈哈第一次進入奶粉業。實際上從早期的招牌產品娃哈哈果奶到現在熱銷的營養快線和爽歪歪，娃哈哈生產乳制品的歷史由來已久。但據宗慶后表示，這些乳制品的奶源主要由新西蘭采購而來。他對此的解釋是國內的合格奶源數量不足。他認為，這是由于國內奶牛大多為單戶散養，不便管理，且大多靠飼料喂養，產奶量和奶粉的營養含量難以滿足需求；另一方面，牛乳從出產、運送到生產過程中的衛生安全問題難得到保障。此前娃哈哈在新疆收購了3家牧場，且在國內多地擁有奶源基地，但很少為自家產品供應，只有在自有牧場情況非常好時才會考慮自產奶粉。

　　宗慶后認為，中國企業進軍國外市場是必然趨勢。目前處在全球一體化的環境之下，各國根據自己的長項進行相互分工是正?，F象。荷蘭有優質奶源、先進的生產工藝和足夠滿足需求的產能，娃哈哈則有品牌和構建市場渠道的能力，因此形成一種優勢互補。但他同時也坦言，國內高端嬰幼兒奶粉市場始終被國外企業把握并非正?，F象，國內的奶粉企業必須提升自身的核心競爭力，才有可能逐漸擺脫這一局面。中國的飲料行業做得比較成功，就是因為有核心競爭力，知道國內人群需要什么口味，這在奶粉業上同樣適用。

　　據了解，目前娃哈哈與奶粉提供方簽訂了三年協議，已經開始在一些城市展開試銷活動。愛迪生奶粉近期會在北京地區上架，其它城市渠道也在構建之中。宗慶后表示，他計劃將愛迪生奶粉在三年內打造成一線品牌，年銷售量達到10萬噸。此前宗慶后曾向媒體表示，娃哈哈計劃在2010年達到700億元的銷售額。根據目前公布的數字，娃哈哈今年的銷售額已達199.8億，距離目標達成尚有差距。在除去已有產品所可能提供的銷售額外，愛迪生奶粉在娃哈哈未來銷售版圖的構建中將起到舉足輕重的作用。