三生十年，贏在戰略

中國保健協會直銷工作委員會執行主任  胡遠江

    三生公司的直銷業務到11月份就滿10年了，企業邀請我對其10年磨劍的發展歷程發表些個人看法。我也正想借此機會，向三生公司10載耕耘所取得的豐碩成果致以最熱烈的祝賀！彈指一揮間，三生公司在暗潮涌動的中國直銷航道上，已經揚帆10個春秋，并且不斷演繹著精彩，這一切確實不容易，不簡單！作為中國直銷行業的風雨見證人和三生直銷的全程見證者，我不能不從內心里表達對于這家企業最崇高的敬意。
    客觀地講，三生公司今天的發展成就與規模，在中國直銷行業進行比較，它與安利、完美等企業還有明顯差距；但是，與同期進軍直銷的一大批折戩沉沙的企業相比，它劈荊斬棘，脫穎而出，無疑是佼佼者。作為中國直銷立法催生的本土直銷企業之一，無論從企業基礎建設和業績規模，還是從企業品牌和文化影響力，以及市場穩健的發展格局和黃金寶董事長的專業形象等來看，三生公司毫無疑問成為了新生代民族直銷的領軍品牌；其企業的跨越式成長與持續發展力、思考、創新與自我突破能力等，都讓三生公司在中國直銷行業，享有立體認同的綜合美譽度和優秀口碑。
    為什么會有這樣首屈一指的經營成果呢？我對三生公司10年的發展里程做了認真的梳理與深度思考。最后我的結論就是如下八個字：三生十年，贏在戰略。一般人對于此恐怕理解不深，但作為三生直銷的全程見證者，我的感悟確實無比強烈的，并對此深信不疑。
    在我看來，三生公司在過去10年的發展過程中，至少有5大正確的戰略支撐了它的茁壯成長。第一大戰略就是：夯實基礎戰略。從2003年第一次接觸三生公司的掌舵人黃金寶先生開始，我就已經明顯感覺到。當進軍直銷的戰略確立以后，黃金寶先生立即旋風般地推動了企業的硬件建設和軟件建設，在短短兩年內傾其積蓄投資數億資金全面完成了第一、第二期生產基地和總部辦公基地基地建設，全線拓寬產品，建立培訓中心、構架人才體系。這些做法雖然有悖于同時代的“直銷速度”理論，但到今天來看，它催生的成果卻足以傲視整個行業，令人受益非淺。因為，正是這種“夯實基礎戰略”的推進，直接奠定了三生直銷長遠發展的堅實基礎。
    第二大戰略就是：先機拼搶戰略?；仡櫲陌l展歷程，“獲牌”無疑是一大重要契機。2005年兩個《條例》出臺，中國直銷進入“牌照時代”。但當時的行業依然很亂，許多企業徘徊在拿牌與不拿牌之間。而三生公司則毫不猶豫，在黃金寶先生親自掛帥下，立即全力以赴開始申牌工作，并在2006年成功獲牌，成為中國獲牌企業前6名。這種狀況，無疑為三生公司的直銷發展創造了先機。而這種先機的力量，在隨之而來的政府強化監管直銷行業的背景下彰顯了它的戰略力量。
    第三大戰略就是：資源整合戰略。對于三生而言，2004年進入直銷，它完全進入了一個陌生領域。如何起步和發展，如何組建專業班子等等都是三生直銷肇始之初的攔路虎。怎么辦？黃金寶先生胸有成竹。戰略就是“整合”?；诖?，他從第二屆中國直銷產業論壇上完成了第一次專業人才團隊和顧問機構的整合；以后又通過顧問機構完成了第二輪行業市場資源、品牌資源的整合，2006年，三生又通過我們組織的媒體見面會，全方位建立起來了行業專業媒體與主流媒體的資源體系，再到博鰲論壇、APEC資源體系整合。這些整合加上企業以后隨時隨地的各種資源整合，都直接推動了三生直銷波瀾壯闊似的發展畫軸。
    第四大戰略就是：學習創新戰略。在三生發展的基因圖譜中，有一個很重要的基因，這就是學習精神與創新精神。三生直銷起步之初，沒有任何人有直銷經歷，黃金寶先生帶頭學習，先從安利、完美、無限極等先行者身上學習經驗，收集資訊，研究資料，自學成材；同時走進行業會議、專業咨詢機構虛心求教，“以史為鏡，找興衰規律”；從而順利邁開直銷第一步；而此后在直銷業務發展中，模仿、學習、創新，真正成為了三生直銷的一個強大驅動力。尤其是在“東方素養”品牌產品的開發上，更是淋漓盡致地展示了三生公司超越于國內一般直銷企業的學習力與創新超越能力。
    第五大戰略就是：人才解放戰略。一般企業都知道，人才是決定企業發展的核心要素，但要解放人才、讓他們擁有建功立業的舞臺，這確是很多企業做不到的。尤其是這些人才背景與家族無任何關聯時。但在三生公司的成長中，這卻是一個戰略性的突破。在黃金寶先生的睿智中，人才完全被解放，他們的引進、使用、培養、重用只有“德與才”的考量，沒有其它的“唯親”枷鎖。因此，在三生10年的直銷舞臺上，不僅留下了一批行業卓越人才的駐留成果，更為重要的是成長了如劉愛峰、孫鵬博、施光輝等一批在三生工作近10年的職業經理人團隊。而他們以及不斷所釋放的人才能量，則正是推動三生可持續發展的不竭動力。
    當然，“臺上一分鐘，臺下十年功”，三生今天的發展，遠非我此文寥寥千字所能描述。我筆力難及，權當拋磚引玉。對于三生這個企業，我非?？春盟奈磥?，同時也真誠祝愿它越飛越高越精彩！